其背后的理論是，作為人類，廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司以兩種不同的方式處理思想和決定：有意識和無意識。有意識的反應(yīng)是基于邏輯的，是兩種反應(yīng)中較慢的一種。決策的無意識部分是基于情感的–這也是立即的第一反應(yīng)。由于95％的購買決策都是基于情感的，因此，如果我們作為B2B營銷人員，在廣告和內(nèi)容營銷中充分利用情感，便有更好的營銷投資回報。但是，重要的是要區(qū)分“情感的影響”與“情感的感覺”。

根據(jù)《成熟的營銷者季刊》的報道，營銷者不應(yīng)該努力創(chuàng)造明顯的情緒反應(yīng)（例如笑聲或悲傷），而應(yīng)該專注于其他情緒影響，例如建立信任或獲得信心。這些類型的情緒在B2B營銷過程中更有可能產(chǎn)生影響。在B2B營銷中擁抱情感的第一步是真正了解您的目標(biāo)市場。做到這一點的最佳方法是建立買方角色，以便營銷團(tuán)隊可以直觀地看到個人，就像他們正坐在桌子對面一樣。通過確定觀眾，他們的需求，他們的希望和他們的恐懼，您將更好地了解您的產(chǎn)品或服務(wù)如何與他們產(chǎn)生共鳴。創(chuàng)建購買者角色可以使您“穿上鞋子”并理解他們的情感觀點。

如果廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司在理解受眾方面有困難，總是可以選擇尋求市場研究公司的幫助。僅列出您的產(chǎn)品或服務(wù)將永遠(yuǎn)不會建立有意義的聯(lián)系或引起聽眾的情感回應(yīng)（除非您無聊是您的預(yù)期回應(yīng)）。市場營銷和廣告的消息傳遞，圖像和副本應(yīng)重點關(guān)注它們?nèi)绾斡绊懰鼈儭Ｄ欠裣ＭΞa(chǎn)品或服務(wù)功效的信任？如果是這樣，請檢查您的網(wǎng)站和營銷材料，并詢問您的消息傳遞，圖像和復(fù)制產(chǎn)生信任嗎？還是他們在說其他話？

不要僅僅列出事實或依靠最終用戶從邏輯上算出他們將獲得的利益。例如，如果廣州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司希望B2B營銷人員注冊您的會議，那么哪個副本更具影響力？

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首先是事實陳述。第二個事實并非不真實，而是依靠情感而不是事實。第二條語句利用自豪感和驗證感與最終用戶建立聯(lián)系。